Партнерство Nike Inc. з брендом Kim Kardashian Skims ставить перед Lululemon Athletica Inc. виклик, оскільки бренд йога-одягу намагається відновитися після тривалого зниження продажів.
Колекція NikeSkims, яка дебютувала в п’ятницю, пропонує нижчі ціни на ключові товари, такі як спортивні куртки, спортивні бюстгальтери та легінси, у порівнянні з конкурентами, що, на думку аналітиків, створить тиск на дорожчі бренди. За словами Анни Андрєєвої, аналітика компанії Piper Sandler, ціни на продукти NikeSkims приблизно на 35 відсотків нижчі, ніж на подібні товари від конкурентів.
Під керівництвом генерального директора Кальвіна Макдональда Lululemon зазнав уповільнення зростання продажів за минулий рік, оскільки конкуренти, такі як Alo Yoga та Vuori, здобувають частку ринку на фоні зростання витрат через більш жорсткі торгові політики США. Порівняльні продажі Lululemon зросли лише на один відсоток минулого кварталу, що не виправдало очікувань аналітиків і стало значним зниженням у порівнянні з двозначним зростанням, яке спостерігалося в 2022 та 2023 роках. Акції компанії впали більш ніж на 50 відсотків цього року.
Виклики для Lululemon продовжують накопичуватися. Макдональд зазначив на початку цього місяця, що спостерігає “втомленість споживачів”, особливо серед лояльних клієнтів, які тривалий час купують у Lululemon. Він визнав, що бренд став занадто передбачуваним на фоні посилення конкуренції.
Аналітики HSBC описали Lululemon як “в спіралі зниження”, припускаючи, що змінити цю тенденцію на ринку США буде важко, а потенційні міжнародні уповільнення створюють додаткові виклики.
Генеральний директор Nike Елліот Хілл, який перебуває на початкових етапах власної стратегії відновлення, оголосив у березні, що Nike планує розширити лінію NikeSkims на глобальному рівні протягом кількох сезонів. Хоча затримки у виробництві відклали початковий запуск у Північній Америці на кілька місяців, NikeSkims почала випускати продукти онлайн та в обраних магазинах у п’ятницю. Першочергова колекція включає 58 стилів, серед яких велосипедні шорти, майки з відкритою спиною та аксесуари, такі як спортивні сумки та йога-килимки.
Nike використовує свій широкий список підписаних спортсменів для просування бренду разом з Кардашян, з рекламами за участю тенісної зірки Серени Вільямс та олімпійських атлетів, включаючи Джордана Чайлза, Хлою Кім та Ша’Каррі Річардсон.
У п’ятницю покупці вишикувалися в чергу біля магазинів Nike та Skims, розташованих по обидва боки П’ятої авеню в Нью-Йорку, неподалік від власного магазину Lululemon.
Джанел Таскер, 31 рік, прибула більше ніж за півгодини до відкриття о 10:00 і вже купила продукти NikeSkims онлайн. “Я хочу побачити це в реальному житті,” – сказала Таскер, “перш ніж це розпродадуть.”
Для отримання додаткової інформації відвідайте Bloomberg.com.