Рейджі Кобаяші розширив свій стартап, Хаккі, до Індії, прагнучи скористатися великим і зростаючим ринком країни. Хаккі спеціалізується на мікрофінансуванні автомобілів у країнах, що розвиваються. Кобаяші зазначив, що Індія пропонує більш сприятливе середовище для стартапів, оскільки споживачі швидко приймають нові бренди.
Кобаяші, японський підприємець, що базується в Бенгалуру, Індія, має досвід у запуску бізнесів. Він залишив університет перед останнім роком, щоб заснувати компанію з веб-маркетингу в Японії, яку пізніше продав. Потім він зайнявся нерухомістю, створивши компанію з оренди спільного житла. У 2018 році він переїхав до Кенії, щоб заснувати стартап.
Його перший рік у Кенії був складним, оскільки він намагався отримати зовнішнє фінансування, незважаючи на свої попередні успіхи в бізнесі. Зрештою, він інвестував власні кошти для створення Хаккі, платформи мікрофінансування, спрямованої на допомогу людям у придбанні автомобілів, заповнюючи прогалину в кредитних можливостях у Кенії.
Після шести років роботи, протягом яких Хаккі профінансував понад 3,500 автомобілів, Кобаяші виявив обмежений потенціал для зростання в Кенії. З населенням Африки приблизно 1,4 мільярда людей, розсіяних по континенту, він визначив Індію з її 1,3 мільярда жителів і швидко зростаючою економікою як перспективний цільовий ринок.
У 2024 році Кобаяші переїхав до Бенгалуру, щоб далі розвивати компанію в Індії. Хаккі наразі має чотирьох працівників в Індії, 74 в Кенії та двох у Південній Африці, з головним офісом у Японії. Компанія планує вийти на японський ринок до 2028 року.
Кобаяші висловив свою вдячність за різні аспекти життя в Бенгалуру, включаючи повсякденний дрес-код і стабільний клімат. Він зазначив позитивне та енергійне ставлення місцевого населення, контрастуючи його з проблемами, що існують в Японії через старіння демографії.
Він бере участь у місцевій футбольній групі та завів друзів, щоб дивитися матчі з крикету, зазначаючи культурний сюрприз щодо дієтичних звичок, оскільки спочатку вірив, що більшість індійців вегетаріанці.
Однак він стикається з труднощами, особливо з місцевою кухнею, оскільки не звик до гострої їжі і часто покладається на локшину з Японії.
Кобаяші підкреслив різницю в бізнес-культурі між Індією та Японією. Він спостерігав, що індійські підприємці більш готові ризикувати, не вимагаючи точних прогнозів, тоді як японські компанії зазвичай надають перевагу консенсусу та тривалим зустрічам. Інвестиційні рішення в Індії приймаються швидше, ніж в Японії.
Він описав Індію як більш привітний ринок для стартапів, де споживачі відкриті до спроб нових продуктів і менш підозрілі до нових компаній, які пропонують конкурентоспроможні альтернативи.
Кобаяші зазначив працелюбність своїх індійських працівників, стверджуючи, що вони часто працюють довше, ніж він. Він згадав, що навіть водій компанії починає рано і працює пізно, що перевищило його очікування.
Дивлячись у майбутнє, Кобаяші, можливо, доведеться переїхати з Індії, щоб розширити компанію в інші країни, такі як Таїланд. Тим не менш, він залишається відданим розширенню присутності Хаккі в Індії і планує часто подорожувати між двома країнами. Він уявляє можливість повернення до Індії в майбутньому.
Для іноземних засновників або венчурних капіталістів, які переїхали до Індії в останні роки, Кобаяші запрошує їх зв’язатися через електронну пошту на адресу [email protected].