Філ Шоу, мільярдер і співзасновник TransPerfect, поділився думками з Business Insider щодо своїх інвестиційних критеріїв. TransPerfect, компанія, що займається мовними та AI-рішеннями, заснована в 1992 році, здійснила дев’ять придбань з січня, включаючи H2A, Technicolor Games, Apostrophe Group, Bear Down Studios, Blu Digital Group, Speech, MPC, The Mill Studios та Unbable.
Шоу підкреслив, що придбання є невід’ємною частиною стратегії TransPerfect. Компанія шукає управлінські команди, які відповідають її баченням або мають інноваційні технології, що доповнюють її існуючі пропозиції. Він зазначив, що підхід TransPerfect до злиттів і придбань відрізняється від підходу приватних інвестиційних компаній, які можуть включати скорочення штату та звільнення для підвищення прибутковості.
Шоу заявив, що якщо управлінська команда не підходить до культури TransPerfect, компанія, ймовірно, не продовжить угоду. Він окреслив кілька ключових факторів, які він враховує при оцінці потенційних інвестицій.
Основним критерієм є наявність підприємницького управління. Шоу цінує співпрацю з підприємцями через їх здатність швидко приймати рішення та адаптуватися, коли це необхідно. Він заохочує підприємців приєднуватися до TransPerfect і розширювати свої бізнеси в рамках підрозділів компанії, пропонуючи взяти на себе завдання в бек-офісі, щоб вони могли зосередитися на обслуговуванні клієнтів і розвитку технологій.
TransPerfect надає перевагу збереженню засновників або старших керівників після придбання, інтегруючи їх у свою управлінську команду. Компанія прагне зберегти більшість співробітників з придбаних компаній, оскільки цінує людський талант і технології, які вони приносять. Хоча історично компанія зосереджувалася на бізнесах, очолюваних засновниками, TransPerfect тепер відкрита до розгляду угод, де управління вже пішло.
Ще одним важливим фактором є те, чи використовує придбана компанія вже технології TransPerfect. Якщо придбавається конкурент, очікується, що вони перейдуть на використання інструментів TransPerfect. Хоча їх щоденна діяльність може залишатися незмінною, коригування їх облікових систем і мовних технологічних платформ буде необхідним.
Шоу також підкреслив важливість наявності товару, що підлягає продажу. Якщо торговий персонал TransPerfect не може ефективно просувати продукт, це може зробити його непривлекательним для придбання. Компанія не переслідує придбання виключно для зростання доходів, оскільки вона працює як приватна структура, зосереджена на наданні цінності клієнтам.
Крім того, TransPerfect прагне диверсифікувати свої активи. Придбання ще однієї мовної компанії є менш привабливим, якщо це не відкриває нові ринки. Наприклад, придбання Blu Digital, яка спеціалізується на розповсюдженні фільмів і контенту для потокового відео, та MPC, провідної компанії в галузі візуальних ефектів, ілюструє цю стратегію.
Наявність операцій у різних часових зонах дозволяє TransPerfect надавати безперервне обслуговування своїм клієнтам, забезпечуючи своєчасне виконання проектів без надмірного навантаження на свій американський персонал. Врешті-решт, Шоу підсумував, що успішні придбання залежать від знаходження підприємницького управління та інноваційних технологій, які вирішують існуючі проблеми або заповнюють прогалини в поточних пропозиціях TransPerfect.