Після того, як Кахліл Лалджі закрив перший раунд фінансування для своєї нової компанії в галузі штучного інтелекту Natural, він планував купити білборд у Сан-Франциско як частину звичайного шляху для нових засновників технологічних компаній. Однак він виявив, що забезпечення місця на білборді вимагатиме терпіння.
“Якщо ви хочете купити місце на білборді, вам потрібно чекати від шести до дев’яти місяців,” заявив Лалджі, зазначивши, що найкращі локації поблизу поста Y Combinator у Догпатч або Джексон-сквер вже розпродані на весь 2026 рік, без чіткої інформації про доступність.
Білборди для високотехнологічних компаній уздовж міжштатних автошляхів 280 і 101 стали звичним явищем у районі затоки, але їхній попит зріс цього року через бум штучного інтелекту, що призвело до збільшення кількості добре фінансованих компаній, які шукають видимість. Крім того, спостерігається зміна в маркетингових стратегіях, оскільки стартапи для підприємств впроваджують споживчі маркетингові техніки. У Сан-Франциско спостерігається відновлення попиту на квартири, офісні приміщення та білборди.
Кіт Мессік, директор з маркетингу компанії Vercel, зазначив, що продаж білбордів став дуже конкурентним бізнесом. “Ринок білбордів у Сан-Франциско зараз настільки гіперконкурентний,” сказав він.
Два роки тому компанії, що займаються білбордами, часто зверталися до Мессіка з великими знижками на нерозпродане обладнання. Тепер ситуація змінилася, і місця стали дефіцитом. У рідкісних випадках, коли місце стає доступним, Мессік змушений приймати швидкі рішення, часто протягом 24 годин, щоб уникнути втрати можливості на користь конкурента.
“Більшість людей намагаються закріпити їх на якомога довший термін,” додав Мессік, підкреслюючи тенденцію накопичення місць на білбордах.
Попит на білборди був настільки сильним, що Clear Channel Outdoor визначив Сан-Франциско як значного внеска у свій ріст доходів у США на початку цього року.
Тарифи на місця на білбордах варіюються, деякі локації можуть бачити підвищення до 40% наступного року, згідно з Хізер МакКіннон, керівником бренду в Mercury, яка надає банківські послуги стартапам. “Очевидно, що конкуренція з усіма компаніями в галузі штучного інтелекту зараз шалена, що безумовно підвищує попит на ці одиниці,” зазначила МакКіннон. Вона також згадала, що Сан-Франциско прийматиме Суперкубок і Чемпіонат світу наступного року, що спонукає бренди планувати рекламу заздалегідь.
Clear Channel і Outfront Media, двоє основних власників білбордів у Сан-Франциско, не розкрили деталі цін. Майкл Марвін, директор з продажу в Outfront Media, заявив: “Ми бізнес, заснований на попиті та пропозиції,” і зазначив, що “преміум-інвентар” від аеропорту Сан-Франциско до центру міста розпроданий на наступний рік.
Незважаючи на конкурентне середовище, багато компаній використовують білборди для підвищення впізнаваності бренду. Наприклад, Vanta використовувала ігрові білборди з повідомленнями на кшталт “Комплаєнс, який не SOC 2 багато,” намагаючись залучити перехожих кмітливим маркетингом.
Інвестори вклали 35,7 мільярда доларів у стартапи в галузі штучного інтелекту в останньому кварталі, згідно з даними Crunchbase, що робить диференціацію бренду все більш важливою. Ентоні Хекман з Abstract VC підкреслив, що брендинг є критично важливим для стартапів на переповненому ринку, а пам’ятні білборди можуть бути ефективним інструментом для формування ідентичності бренду.
Білборди Vercel містили прості рядки коду, такі як “~/ npm i ai,” що відображає перехід до споживчих маркетингових стратегій навіть у підприємницьких технологіях. Мессік зазначив, що білборди також слугують механізмом “підтримки”, що свідчить про те, що сильна присутність на білбордах вказує на успіх компанії.
Рей Ву, управляючий партнер Alumni Ventures, зазначив, що сильна фізична присутність може підвищити легітимність компанії, особливо в конкурентному середовищі найму. “Багато більше венчурних капіталів надходить у сферу штучного інтелекту, тому всі намагаються найняти найкращих людей,” сказав Ву.
Natural, яка зосереджується на інфраструктурі платежів для агентів штучного інтелекту, все ще на ранніх стадіях, була заснована менше трьох місяців тому. Лалджі вважає, що витрати в 250 000 доларів на білборди можуть бути виправдані, якщо компанія залучить лише 100 клієнтів, враховуючи високу вартість життя клієнтів у секторі платежів.
Хоча отримати преміум-простір на білборді складно, створення вражаючого дизайну, який привертає увагу, є не менш важливим, згідно з МакКіннон. Вона зазначила, що багато білбордів у Сан-Франциско стали невідрізнюваними, зливаючись у море чорних і білих повідомлень про штучний інтелект.
Деякі спостерігачі в галузі вважають, що розповсюдження білбордів є ознакою бульбашки штучного інтелекту, припускаючи, що вони можуть служити більше як проекти для самозадоволення, ніж ефективні маркетингові інструменти. Ашув Гарг, генеральний партнер Foundation Capital, прокоментував: “Якщо це запускає правильні розмови, чудово. Якщо ні, засновники просто заплатили за величезне селфі.”