Метью Хассет змінив фокус своєї компанії Loftie на міжнародні продажі через тарифи. За словами Хассета, продажі Loftie за межами Сполучених Штатів зросли з приблизно 3% до майже 50% за кілька місяців.
Loftie виготовляє свою продукцію, включаючи цифровий годинник і лампу, призначену для сприяння здоровому сну, у Китаї. Компанія виявила, що продажі в США стали дорожчими внаслідок тарифів, накладених під час адміністрації Трампа. Щоб адаптуватися, Loftie тепер пріоритетно орієнтується на міжнародний ринок.
Хассет зазначив, що до середини серпня він перебував під значним стресом. Однак перехід до міжнародних продажів виявився успішним, і тепер майже половина продажів Loftie надходить з-за меж США. Він пояснив, що рішення зосередитися на міжнародних ринках було зумовлене непередбачуваною політикою уряду в США, яка створила обмеження в постачаннях.
Loftie провела пілотний запуск у Таїланді, але виявила, що витрати на виробництво там приблизно на 20% вищі через необхідність постачати компоненти з інших частин Азії та вищі витрати на робочу силу. Як результат, Хассет не бачить переконливих причин для перенесення виробництва з Китаю, де, на його думку, компанія досягає найкращої ціни та якості.
Хассет описав нинішній ринок США як “гарячу лаву”, що вказує на ситуацію, до якої потрібно підходити з обережністю. Він висловив думку, що традиційна бізнес-рада зосереджуватися спочатку на ринку США є застарілою, враховуючи досягнення в технологіях і логістиці, доступні у 2025 році. Він вважає, що міжнародні продажі забезпечили стабільність і полегшення для компанії.
Витрати на маркетинг для міжнародних продажів нижчі, що дозволяє Loftie підтримувати політики, такі як безкоштовна доставка та річна гарантія. Ця стратегія також дозволила Хассету зберегти свою команду, яка складається виключно з працівників, що базуються в США, з лише кількома консультантами в інших місцях.
Хассет зазначив, що компанія в основному використовувала рекламу англійською мовою, причому найбільш успішними ринками стали Великобританія та Канада. Однак він працює над створенням нативної реклами кількома мовами, щоб ще більше розширити охоплення компанії.
Зайняло близько двох місяців, щоб побачити позитивні результати від міжнародної стратегії продажів. Незважаючи на те, що влітку в США було важко через тарифи, що коливалися від 175% до 180%, Loftie мала певний запас, за який було сплачено до ескалації тарифів, що дозволило мати буферний період для дослідження міжнародної експансії.
Хассет сподівається, що міжнародні продажі можуть потенційно подвоїти глобальний дохід компанії. Він залишається невпевненим щодо майбутньої стабільності ринку США, але підходить до справи день за днем через його волатильність.
Протягом літа Хассет документував виклики, з якими стикалася компанія, які він описав як екзистенційні. Він висловив полегшення, що Loftie не довелося звільняти жодного працівника під час цього періоду невизначеності, особливо на тлі масових звільнень у інших секторах.
Хассет вважає значним досягненням зберегти свою команду в цей складний час, заявляючи, що пишається своїм лідерством під час того, що він описав як найважчий період у семирічній історії компанії.
Куш Десай, речник Білого дому, прокоментував електронною поштою, що президент Трамп підкреслив, що компанії, які виробляють в Америці, не повинні турбуватися про тарифи, акцентуючи увагу на інвестиціях, зроблених лідерами галузі для виробництва та найму в країні.