Генеральний партнер Andreessen Horowitz Алекс Рампел підкреслив важливість трьох ключових елементів для засновників стартапів: праця, капітал і клієнти.
Рампел зазначив, що забезпечення праці може бути особливо складним у нинішньому конкурентному ринку талантів у сфері штучного інтелекту. Він вказав на те, що знаходження клієнтів часто є найскладнішим аспектом для засновників. Він пояснив, що залучення капіталу значною мірою залежить від вміння розповідати історії, запитуючи: “Чи можуть вони переконати людей, як я, дати їм гроші?”
Рампел має великий досвід у екосистемі стартапів, інвестуючи в компанії, такі як Pinterest і CardSpring, перед тим як приєднатися до A16z. У A16z він очолив інвестиційні угоди з компаніями, включаючи Plaid, Mercury і Opendoor.
Під час виступу на подкасті “20VC” Рампел виклав свої три критерії для засновників: здатність реалізувати працю, капітал і клієнтів. Він підкреслив, що праця часто є найскладнішою вимогою для виконання, особливо в умовах загострення конкуренції за таланти в сфері штучного інтелекту та зменшення доступності міжнародних робочих віз. Він зазначив, що людям часто пропонують значні зарплати для роботи в більших компаніях штучного інтелекту, таких як OpenAI, Anthropic або Meta.
Рампел заявив: “Якщо ви залишаєте свою роботу, щоб почати компанію, і ви можете клацнути пальцями, і п’ять людей підуть за вами завтра за зниження зарплати на 50%, це досить магічно.”
Другим елементом є капітал, в якому Рампел має особистий досвід як венчурний капіталіст. Він описав залучення коштів як мистецтво, яке виходить за межі підготовки презентацій або наявності правильних зв’язків; це включає ефективне розповідання історії. Засновники повинні представити свою компанію як привабливу інвестиційну можливість.
Він запитав: “Чи можуть вони переконати людей, як я, дати їм гроші?” і зазначив, що успішне залучення коштів може полегшити наступні раунди.
Останнім компонентом є залучення клієнтів. Хоча капітал може покращити операції стартапу, важливо, щоб існував попит на продукт, як на початковому етапі, так і в довгостроковій перспективі. Рампел охарактеризував найкращих клієнтів як “заручників”, що означає, що вони настільки залежать від послуги, що продовжать витрачати гроші.
Він вказав, що забезпечення перших п’яти клієнтів може бути таким же складним, як і знаходження перших п’яти співробітників. Рампел навів приклад потенційного клієнта, який запитує про фінансові ресурси стартапу та існуючу базу клієнтів, зазначаючи, що відповідь “нуль” на останнє питання може бути згубною.
Рампел також згадав два додаткові показники, які він шукає у перспективних засновників. Перший — це глибоке розуміння галузі, наводячи приклади, такі як Влад Тенев з Robinhood і Брайан Ческі з Airbnb, які добре обізнані у своїх відповідних сферах.
Другий показник стосується його улюбленої книги “Граф Монте-Крісто”, яку він описав як історію помсти. Він висловив захоплення засновниками, які мають сильну мотивацію, заявивши: “Мені подобається бачити цей вогонь. У них є якийсь дитячий комплекс, або їх ображали в останній компанії.”
На завершення Рампел ще раз підкреслив, що три основні риси, на які повинні зосередитися засновники, — це праця, капітал і клієнти.
Залишити відповідь